Пересадка с рассрочки на ипотеку — новый тренд на рынке новостроек

Бум на рассрочки от застройщиков, казавшиеся спасением, обернулся проблемой для многих покупателей. Клиенты, рассчитывавшие на снижение ставок и лёгкий переход в ипотеку, сталкиваются с жёсткой реальностью, а застройщики рискуют потерять покупателей. Разбираемся в новом тренде с Юлией Ибрагимовой, директором ипотечного центра МИЭЛЬ.

Рассрочка — игра не для всех?

По данным МИЭЛЬ, выросло число обращений клиентов-«новостроечников» за оценкой стоимости их объектов. Это первые «ласточки», сигнализирующие о проблемах с выполнением обязательств по рассрочке.

Причина проста: подходит срок внесения основного платежа по рассрочке, а возможности для этого нет. Многие рассчитывали перейти на ипотеку, но высокие ставки и жёсткие требования банков делают этот вариант недоступным.

«Клиенты, оформившие рассрочку год-полтора назад, столкнулись с необходимостью внесения второго транша, и призадумались, где взять деньги. Для них стал актуальным вопрос продажи этих объектов, учитывая ставки, достигающие 30%», — отмечает Юлия Ибрагимова.

Так ли легка «пересадка»?

Как показывает практика, клиенты всё чаще обращаются в МИЭЛЬ не только с целью продажи, но и с запросом о переходе с рассрочки на ипотеку. Что же происходит на самом деле?

1.  Семейная ипотека — не панацея. Казалось бы, идеальный вариант для семей с детьми до 7 лет, но на деле получить семейную ипотеку непросто. Требования банков к застройщикам субсидировать такие выдачи приводит к увеличению стоимости объекта. Застройщик, конечно, может предложить увеличить сумму ДДУ, но в итоге это придётся оплачивать самому клиенту

2.  Банки диктуют условия. Даже если комиссию удалось обойти, банки зачастую готовы выдать по Семейной ипотеке не более 50% от стоимости квартиры. Это значит, что если первоначальный взнос по рассрочке был 10–20%, то для перехода на ипотеку покупателю придётся доплатить ещё 30–40%. Не каждый готов к таким дополнительным расходам

3.  Ставки не радуют. А что делать тем, кто не подпадает под условия льготной ипотеки? Год-полтора назад, оформляя рассрочку, многие надеялись на снижение ключевой ставки. Однако ожидания не оправдались. Ставка держится на уровне 21%, и Центробанк не обещает резкого снижения в 2025 году. В итоге такие клиенты обращаются в МИЭЛЬ с просьбой о продаже недвижимости, чтобы избежать кабальных платежей

Как клиенту оценить риски перед тем, как соглашаться на рассрочку?

Чтобы избежать финансового краха и не стать заложником обстоятельств, эксперт МИЭЛЬ рекомендует:

• Проведите трезвую оценку своих финансовых возможностей. Задайте себе честный вопрос: сможете ли вы без проблем внести основной платёж по рассрочке в срок? Учитывайте все возможные риски, непредвиденные расходы и колебания доходов
• Не надейтесь только на снижение ставок. Рынок недвижимости непредсказуем. Проанализируйте текущую экономическую ситуацию и прогнозы экспертов, но будьте готовы к тому, что ставки останутся высокими
• Внимательно изучите условия семейной ипотеки. Если вы рассчитываете на эту программу, убедитесь, что соответствуете всем требованиям, и узнайте, какую сумму вам готовы одобрить. Хватит ли этих денег, чтобы покрыть остаток по рассрочке?
• Обратитесь к профессиональному ипотечному брокеру. Специалист поможет подобрать оптимальный вариант ипотеки с учётом вашей ситуации и финансовых возможностей. Ипотечный центр МИЭЛЬ всегда готов прийти на помощь

«Покупка квартиры — это важный шаг в жизни, к нему нужно подходить с холодной головой, без розовых очков и слепой веры в удачу. Наша задача — уберечь от этих ошибок, помочь сделать правильный выбор и найти выход из любой, даже самой сложной ситуации. Мы всегда рядом, чтобы поддержать, проконсультировать и помочь принять взвешенное решение, которое не обернётся долговой ямой вместо квартиры мечты» — комментирует Юлия Ибрагимова, директор ипотечного центра МИЭЛЬ.