Юлия Ибрагимова на I Всероссийском форуме «Ипотека 2023»: «Этот год – вторичного рынка»

Пути развития ипотечного рынка и новые возможности сотрудничества обсудили участники I Всероссийского форума «Ипотека 2023». Форум проходил в Москве 17 марта.

Юлия Ибрагимова, директор ипотечного центра МИЭЛЬ, стала единственным спикером от риелторского сообщества среди «тяжеловесов рынка» — представителей банков и застройщиков. В своем докладе «Как работать на вторичном рынке с ипотекой в 2023 году?» она рассказала, что текущий год станет годом вторичного рынка. Главное — найти баланс интересов, и тогда в выигрыше будут все: и банки, и риелторы агентств недвижимости, и клиенты.

Основные выгоды клиентов Юлия Ибрагимова продемонстрировала на опыте работы Ипотечного центра МИЭЛЬ:

• до 98% всех заявок, направленных от ИЦ в банк, получают положительные решения
• сокращаются сроки выхода на сделку
• ежедневный мониторинг ставок и условий банков
• преференции банков

Все участники сошлись во мнении, что 2022 был годом первичного рынка. Особую роль сыграли субсидированные околонулевые ставки на новостройки, расширение условий программы «семейная ипотека». Уровень одобрения по льготной ипотеке стабильно выше уровня одобрения рыночных программ Банки научились работать с программой ИЖС, планируют наращивать объём и упрощать процесс оформления ипотеки.

2023 обещает стать годом вторичной недвижимости, для этого сложились определенные предпосылки:

• растет объем предложения и нет периода ожидания и рисков по срокам сдачи
• околонулевые ставки уйдут в историю
• цены новостроек выросли и практически по всем округам Москвы обогнали вторичку
• сократился разрыв по ипотечным ставкам с первичкой с 10% до 5%

Эксперты понимают, что вторичный рынок сложный и требует высокой экспертизы. Увеличивается количество объектов и залоговых объектов в альтернативных цепочках и сложность согласования таких сделок в банках. Всё чаще встречаются сделки по доверенностям, оформленным за пределами РФ. Поэтому рынок ожидает динамичного реагирования банков на потребности клиента, более индивидуального подхода к каждому.

«Полезные контакты и партнерские отношения, завязавшиеся в ходе деловой программы форума, сделают работу Ипотечного центра МИЭЛЬ еще более эффективной», — уверена Юлия Ибрагимова.